side project 清单

偶然闯进 这个 网站,某些想法和我不谋而合,有些是我没想到的。稍微整理做个备忘。

关于网站

这是一个 按照时间顺序排列的市场和销售策略 清单,可以用来尝试创建你的下一个 side project。它免费、开源,你可以基于它设计成符合自己的清单。

我多年来一直在构建软件方面的项目,但是 在营销和销售它们方面一直很糟糕 。我想出了一些主意,忘记了这些主意,随机做一些事情,然后失去兴趣。我希望市场营销和销售变得像清单一样简单,来解决我先前的问题。

清单

一、启动前

  1. 竞争对手研究

    我一生都在面对激烈的竞争。没有它我不会相处。_-沃尔特·迪斯尼

    • 列出竞争对手,收集竞争对手数据
      • 网站
      • slogan,标语
      • 定价和商业模式
      • blog/rss 链接
      • 社交媒体链接
      • 社交媒体上的主要员工
    • 订阅竞争对手博客RSS
    • 在社交媒体上关注您的竞争对手及其主要员工
    • 监视竞争对手的网站以进行更改
    • 订阅行业通讯,杂志,行业期刊等。
    • 使用Google趋势进行初始需求和搜索量研究。
  2. 客户研究

    如果我们知道自己在做什么,就不会称为研究。- 艾伯特·爱因斯坦

    • 在您的联系人列表中查找可能成为未来客户的人。得到他们对您想法的反馈。
    • 参加您目标市场的聚会或会议。
    • 结识具有相似或竞争产品的另一位企业家。
    • 列出竞争对手的客户:
      • 检查其Twitter关注者,交流者。
      • 通过他们的Facebook粉丝查看。
      • 在Linkedin上找到关注他们的人。
      • 检查他们的网站。一些公司在其网站上列出客户案例。
    • 与竞争对手的客户联系,找出他们喜欢/不喜欢的东西。
    • 为潜在的未来客户创建“早期访问”列表。
  3. 公共关系准备

    • 创建技术博客,创业博客和行业博客。
    • 创建本地小型企业期刊列表(例如:Crain’s Chicago)。
    • 创建您所在行业的本地博客作者和记者的列表。
    • 创建“媒体工具包”页面(查看此示例)。
  4. 网站设置

    • 提供名称和域名。
    • 写下场地标语和电梯间距。
    • 创建徽标(请参阅此徽标创建工具列表)。
    • 设置登录页面(请参阅此登录页面工具列表)。
    • 创建“关于”和“联系”页面。
    • 创建定价页面(请参阅此定价模型列表)。
      • 为您的付费产品创建免费或试用套餐。
      • 提供100%满意/退款保证。
      • 使产品仅受邀请开始。
      • 为早期采用者/ Beta测试人员提供免费/打折的访问权限。
    • 添加社交媒体,请遵循指向目标网页的链接。
  5. 电子邮件设置

    • 请参阅此电子邮件营销工具列表提供了使电子邮件管理更轻松的服务。

      • 设置电子邮件地址以发送和接收电子邮件。
      • 设置电子邮件列表和注册表单。
      • 为您的品牌创建标准的电子邮件模板。
      • 为用户注册/购买时创建交易电子邮件。
  6. 博客设置

    内容营销就是剩下的全部营销。_-塞思·戈丁(Seth Godin)

  7. 社交媒体设置

    社交媒体是最终的均衡器。它为任何愿意参与的人提供了声音和平台。-Digital Royalty CEO Amy Jo Martin

    • 使用KnowEm搜索社交网络上名称的可用性。
    • 选择您将使用的社交媒体帐户

      • Facebook
      • 推特
      • Linkedin
      • Pinterest
      • Instagram
      • Snapchat
      • YouTube
    • 跨社交渠道标准化个人资料图像,背景图片,链接和号召性用语。

二、发布后

销售和市场营销实际上是同一枚硬币的两个方面,因此您可能需要两者同时使用。

  1. 免费促销频道

    我不在乎您有多少钱,免费的东西总是一件好事。-拉蒂法皇后

  2. 付费促销频道

    您必须花钱才能赚钱。- 古罗马剧作家普拉乌图斯

三、重复

  1. 写博客

    博客就像工作,但没有同事动every阻挠您。-迪尔伯特(Dilbert)的创建者Scott Adams

    • 为您的博客建立/更新发布日历。
    • 定期在您的博客上发布博客文章。
    • 招募早期客户和产品粉丝的来宾帖子。
    • 重新利用现有博客文章

      • 录制/发布您在YouTube上阅读帖子的视频。
      • 将帖子变成播客。
      • 根据信息创建信息图表。
      • 创建帖子的演示文稿(请参见下面的演示文稿列表)。
    • 推广您的博客内容

      • 将帖子发送到您的电子邮件列表。
      • 在您的社交媒体上推广。
      • 向亲朋好友发送电子邮件,请他们分享相关内容。
      • 发送给其他博客作者以征询反馈,要求分享是否喜欢。
      • 将最新的博客文章或登录页面添加到您的电子邮件签名中。
  2. 电子邮件

    任何包含“重要”或“紧急”字样的电子邮件都绝不会出现,并且会惹恼我,使我无法拒绝回复。-Minecraft的作者Markus Persson,又名“ Notch”

    • 发送带有博客文章,用例,客户案例等的常规电子邮件新闻。
    • 在社交媒体上推广电子邮件列表。
    • 每周发送20封冷电子邮件,与早期客户建立联系并获得直接反馈。
    • 向新用户发送一封自我介绍的电子邮件。
  3. 社交媒体

    我们终于有了技术,这是人类历史上第一次使人们能够真正与更多人保持丰富的联系。– eBay创始人Pierre Omidyar

    • 安排常规社交媒体内容(尝试使用这些社交媒体工具以帮助实现社交媒体流程自动化)。

      • 显示“幕后”情况(例如:工作区的图片,开发中的功能等)。
      • 来自您的博客(或合作伙伴博客)的博客文章。
      • 特别优惠或折扣。
      • 相关新闻,建议或博客。
      • 有趣或鼓舞人心的引号。
      • 对您的关注者的投票或问题。
      • 建议书籍。
      • 有用的工具或网站。
    • 加入Facebook和Linkedin组,可能对您的产品有所帮助。
    • 向LinkedIn / Facebook组所有者发送独家优惠。
    • 加入与您的行业/产品相关的Twitter聊天。
    • 为早期用户提供与您的产品合影的折扣。
  4. 公共关系

    宣传艺术是一种妖术;但是它已经存在了,并且每年都在增加其效力。– Thomas Paine

    • 向博客作者提供列表文章,以将您的网站添加到他们的内容中。
    • 与小型企业期刊,记者,博客作者接触。通知并要求承保。
    • 与播客联系,尝试在他们的节目中脱颖而出。
    • 通过.edu网站查找教授和学生以链接到您的内容(适用于SEO)。
    • 查找类似产品的评论或列表。要求添加或对您的产品发表评论。
    • 其他博客上的来宾帖子

      • 建立一个非常适合您的产品的博客列表并接受来宾帖子。保存他们的联系表格/信息。
      • 首先在您自己的博客上写几篇文章(用作演示)。
      • 创建“主题”列表,包括标题和一个段落摘要的博客文章提示,这些内容可能会吸引博客作者。
      • 向博客推荐一个想法。看看他们的反应。
      • 通过社交媒体,电子邮件列表等帮助宣传您的信息。
      • 一个月后再试一次,然后再尝试一次。尝试成为“常规”
    • 在与您的行业或产品有关的博客文章上留下非垃圾评论。
    • 加入并参加与您的产品或行业相关的论坛。
  5. 外部站点

四、优化

  • 进行客户调查(也可以为您的博客或社交媒体渠道生成内容)。
  • 创建另一个辅助项目来推广您的产品 (阅读更多)。
  • A / B测试您的着陆页/付款页 (请查看此A / B测试简介)。
  • A / B测试电子邮件新闻稿和促销。
  • 在您的博客文章上实施 Twitter卡
  • 实施 Google搜索结果中的丰富网页摘要
  • 分析用户注册流程(在此处查看拆解)。
  • 在多个平台上测试您的网站,请确保速度良好。
  • 使用网站分级器来确定网站的改进。
  • 创建并跟踪每周的流量和增长目标。
  • 将社交媒体帖子和电子邮件时事通讯发送给您的受众最有可能回复的时间。
  • 确保您网站上的每个页面都有清晰的号召性用语。
  • 审核并提高转化率(请参阅此清单以了解详细步骤,)
  • 设置每周自动发送给您的自动分析报告。
  • 试用各种注册表单的位置,颜色和大小。
  • 将“退出意图”弹出窗口添加到您的博客/网站。
  • 创建常见问题页面。
  • 使用Google Tag Assistant验证您网站的标签正确。
  • 观看首次使用您的产品的用户。
  • 收集并显示来自满意用户的推荐。
  • 调查或轮询您的用户以获取反馈(请参阅我们的调查工具列表,以任何预算获得许多不错的选择)。
  • 使用Monkey Test It查找网站的错误和损坏的链接。设置警报以通知您破损。
  • 使用您网站上的Checkbot测试并修复SEO,速度和安全性问题。

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