side project 清单

2020-06-04 tech product market 20 mins 7184 字

偶然闯进这个网站，某些想法和我不谋而合，有些是我没想到的。稍微整理做个备忘。

关于网站

这是一个按照时间顺序排列的市场和销售策略清单，可以用来尝试创建你的下一个 side project。它免费、开源，你可以基于它设计成符合自己的清单。

我多年来一直在构建软件方面的项目，但是在营销和销售它们方面一直很糟糕。我想出了一些主意，忘记了这些主意，随机做一些事情，然后失去兴趣。我希望市场营销和销售变得像清单一样简单，来解决我先前的问题。

清单

一、启动前

竞争对手研究

我一生都在面对激烈的竞争。没有它我不会相处。_-沃尔特·迪斯尼
- 列出竞争对手，收集竞争对手数据
  - 网站
  - slogan，标语
  - 定价和商业模式
  - blog/rss 链接
  - 社交媒体链接
  - 社交媒体上的主要员工
- 订阅竞争对手博客RSS
- 在社交媒体上关注您的竞争对手及其主要员工
- 监视竞争对手的网站以进行更改
  - 监视站点
- 订阅行业通讯，杂志，行业期刊等。
- 使用Google趋势进行初始需求和搜索量研究。
客户研究

如果我们知道自己在做什么，就不会称为研究。- 艾伯特·爱因斯坦
- 在您的联系人列表中查找可能成为未来客户的人。得到他们对您想法的反馈。
- 参加您目标市场的聚会或会议。
- 结识具有相似或竞争产品的另一位企业家。
- 列出竞争对手的客户：
  - 检查其Twitter关注者，交流者。
  - 通过他们的Facebook粉丝查看。
  - 在Linkedin上找到关注他们的人。
  - 检查他们的网站。一些公司在其网站上列出客户案例。
- 与竞争对手的客户联系，找出他们喜欢/不喜欢的东西。
- 为潜在的未来客户创建“早期访问”列表。
公共关系准备
- 创建技术博客，创业博客和行业博客。
- 创建本地小型企业期刊列表(例如：Crain’s Chicago)。
- 创建您所在行业的本地博客作者和记者的列表。
- 创建“媒体工具包”页面(查看此示例)。
网站设置
- 提供名称和域名。
- 写下场地标语和电梯间距。
- 创建徽标(请参阅此徽标创建工具列表)。
- 设置登录页面(请参阅此登录页面工具列表)。
- 创建“关于”和“联系”页面。
- 创建定价页面(请参阅此定价模型列表)。
  - 为您的付费产品创建免费或试用套餐。
  - 提供100％满意/退款保证。
  - 使产品仅受邀请开始。
  - 为早期采用者/ Beta测试人员提供免费/打折的访问权限。
- 添加社交媒体，请遵循指向目标网页的链接。
  - 设置分析功能，以了解谁注册，退回邮件等。
  - 设置错误日志记录，监视，捕获等。
    - Bugsnag
    - 滚动条
    - 哨兵
  - 设置现场消息传递以捕获潜在客户并吸引客户进入您的网站(请参阅我们的实时客户聊天工具列表)。
  - 测试您的网站是否存在常见的SEO，速度和安全性问题，例如链接断开，页面标题丢失和页面不安全(请参阅Checkbot)。
电子邮件设置
- 请参阅此电子邮件营销工具列表提供了使电子邮件管理更轻松的服务。
  - 设置电子邮件地址以发送和接收电子邮件。
  - 设置电子邮件列表和注册表单。
  - 为您的品牌创建标准的电子邮件模板。
  - 为用户注册/购买时创建交易电子邮件。
博客设置

内容营销就是剩下的全部营销。_-塞思·戈丁(Seth Godin)
- 选择博客平台
- 研究您希望网站/博客排名的关键字。
- 为您要排名的关键字创建锚点或页面。
  - 进行博客帖子集思广益会议(请参阅此博客帖子创意大列表)。
  - 添加电子邮件注册表格或链接到所有博客文章。
  - 添加社交媒体关注链接到所有博客文章。
社交媒体设置

社交媒体是最终的均衡器。它为任何愿意参与的人提供了声音和平台。-Digital Royalty CEO Amy Jo Martin
- 使用KnowEm搜索社交网络上名称的可用性。
- 选择您将使用的社交媒体帐户
  - Facebook
  - 推特
  - Linkedin
  - Pinterest
  - Instagram
  - Snapchat
  - YouTube
- 跨社交渠道标准化个人资料图像，背景图片，链接和号召性用语。
  - 将优质内容放在“ 使用推特付款”后面。

二、发布后

销售和市场营销实际上是同一枚硬币的两个方面，因此您可能需要两者同时使用。

免费促销频道

我不在乎您有多少钱，免费的东西总是一件好事。-拉蒂法皇后
- 在目录和评论网站上发布您的产品(Matt McCaffrey已编译了Github上的一个不错的列表，也可以使用Instaaa)。
- 编写和分发新闻稿(这是Wajeez的综合指南，或者您可以使用这些分发工具之一。
- 编写和分发电子书，将其交换以进行电子邮件注册。
- 编写并分发白皮书，将其交换以进行电子邮件注册。
- 免费访问业内有影响力的博客。
- 用您撰写或贡献给其他网站的最佳博客文章构建“最佳”页面(ProBlogger将此称为“ 打喷嚏页面”)。
- 确保所有博客帖子均具有高质量的图像(请参阅此免费的库存图像站点列表)。
- 在您的产品/行业周围创建在线课程或指南(请务必检出此课程管理工具列表)。
- 进行影响者营销活动。
- 进行链接建设活动。
- 在Starter Story上分享您如何开展业务的故事-它是免费的，而且您会获得遵循的反向链接。
  
  链接建立策略：
  - 摩天大楼广告系列
  - 自我诱饵
  - 面试/专家问答
  - 来宾发布
  - 链接建立中断
  - 在播客上接受采访
  - 成为帮助举报人的来源
  - Backlinko.com上的更多策略
  链接构建工具：
  - Ahrefs-7天7美元的试用版
  - Majestic
  - 排名信号-免费
  - SEMrush
  - SERPstat-免费的受限帐户
付费促销频道

您必须花钱才能赚钱。- 古罗马剧作家普拉乌图斯
- 尝试一些基于社交，搜索和佣金的广告平台(请参阅如果不确定从哪里开始，请参阅此广告平台的大列表)。
- 为您的目标客户赞助本地聚会或会议。
- 赞助商您的客户可能正在收听的播客。
- 赞助/广告行业通讯(请查看Newsletter.city)。
- 建立用户推荐营销系统。
  
  推荐营销平台： -Harry’s Prelaunchr(免费，开源) -CleverTap(提供免费套餐) -期望推荐人 -Frederick -Genius Referrals -InviteBox -InviteReferrals -Referral Candy -病毒循环 -Girafi -广告系列
- 为获奖者举办奖励或免费产品参与竞赛。
- 运行重定向广告以定位曾经访问过您网站的用户。

三、重复

写博客

博客就像工作，但没有同事动every阻挠您。-迪尔伯特(Dilbert)的创建者Scott Adams
- 为您的博客建立/更新发布日历。
- 定期在您的博客上发布博客文章。
- 招募早期客户和产品粉丝的来宾帖子。
- 重新利用现有博客文章
  - 录制/发布您在YouTube上阅读帖子的视频。
  - 将帖子变成播客。
  - 根据信息创建信息图表。
  - 创建帖子的演示文稿(请参见下面的演示文稿列表)。
- 推广您的博客内容
  - 将帖子发送到您的电子邮件列表。
  - 在您的社交媒体上推广。
  - 向亲朋好友发送电子邮件，请他们分享相关内容。
  - 发送给其他博客作者以征询反馈，要求分享是否喜欢。
  - 将最新的博客文章或登录页面添加到您的电子邮件签名中。
电子邮件

任何包含“重要”或“紧急”字样的电子邮件都绝不会出现，并且会惹恼我，使我无法拒绝回复。-Minecraft的作者Markus Persson，又名“ Notch”
- 发送带有博客文章，用例，客户案例等的常规电子邮件新闻。
- 在社交媒体上推广电子邮件列表。
- 每周发送20封冷电子邮件，与早期客户建立联系并获得直接反馈。
- 向新用户发送一封自我介绍的电子邮件。
社交媒体

我们终于有了技术，这是人类历史上第一次使人们能够真正与更多人保持丰富的联系。– eBay创始人Pierre Omidyar
- 安排常规社交媒体内容(尝试使用这些社交媒体工具以帮助实现社交媒体流程自动化)。
  - 显示“幕后”情况(例如：工作区的图片，开发中的功能等)。
  - 来自您的博客(或合作伙伴博客)的博客文章。
  - 特别优惠或折扣。
  - 相关新闻，建议或博客。
  - 有趣或鼓舞人心的引号。
  - 对您的关注者的投票或问题。
  - 建议书籍。
  - 有用的工具或网站。
- 加入Facebook和Linkedin组，可能对您的产品有所帮助。
- 向LinkedIn / Facebook组所有者发送独家优惠。
- 加入与您的行业/产品相关的Twitter聊天。
- 为早期用户提供与您的产品合影的折扣。
公共关系

宣传艺术是一种妖术；但是它已经存在了，并且每年都在增加其效力。– Thomas Paine
- 向博客作者提供列表文章，以将您的网站添加到他们的内容中。
- 与小型企业期刊，记者，博客作者接触。通知并要求承保。
- 与播客联系，尝试在他们的节目中脱颖而出。
- 通过.edu网站查找教授和学生以链接到您的内容(适用于SEO)。
- 查找类似产品的评论或列表。要求添加或对您的产品发表评论。
- 其他博客上的来宾帖子
  - 建立一个非常适合您的产品的博客列表并接受来宾帖子。保存他们的联系表格/信息。
  - 首先在您自己的博客上写几篇文章(用作演示)。
  - 创建“主题”列表，包括标题和一个段落摘要的博客文章提示，这些内容可能会吸引博客作者。
  - 向博客推荐一个想法。看看他们的反应。
  - 通过社交媒体，电子邮件列表等帮助宣传您的信息。
  - 一个月后再试一次，然后再尝试一次。尝试成为“常规”
- 在与您的行业或产品有关的博客文章上留下非垃圾评论。
- 加入并参加与您的产品或行业相关的论坛。
外部站点
- 在问答社区站点上回答相关问题(定期回来查看)
  - 堆栈溢出
  - Quora
  - 行业或特定地理位置的论坛
  - 产品搜索有关如何在此处启动的更多信息，请阅读。
- 在Slideshare演示文稿上发表评论。
- 在Amazon上阅读与行业相关的书籍，Goodreads。
- 注册以通过F5Bot通知有关Reddit和Hacker News的主题。
- 创建/发布与您的行业相关的演示文稿